車の一括査定の交渉方法について教えて!「一括査定をして多くの業者からオファーが来たけど、、初めて車を売るし、どうやったら車を高価買取してもらえるだろうか？交渉しないとやっぱり買いたたかれる？」
こんな疑問に答えます。
✅この記事から得られる事
車の一括査定時に高価買取してもらう為の交渉方法が分かります。
✅この記事の信頼性
27歳にして6台の車を乗ってきました。
数台は一括査定で売っています。
その時の経験や反省から如何にしたら高価買取してもらえるのか調べた情報を織り交ぜて説明していきます。
車一括査定の7つの交渉術
一括査定に愛車を出しても、どこでも同じでしょ？交渉とかしても変わらないんじゃ・・。
いいえ、そんなことはありません。
なぜなら、安く買って高く売るという商売の基本原則があるからです。
買取業者はあの手この手で安く買い取ってこようとします。
つまり、何も対策をしなければ買取業者の思うがままの値段で売るハメになります。
ですが、今から紹介する7つの交渉術を身に着けることによって、少しでも利益を多く獲得できるようになります。
一括査定だけではなく、一般的な査定でも使えるテクニックですので、知識を仕入れておいて損はありません。
それでは見てきましょう。
自分の車の買取り相場を知るべし
「いくらで自分の車を売ればよいのか」
超重要で車の相場を知らないと交渉しようがないので査定前に必ず調べましょう。
もちろん知らなくても査定をすることはできますが、査定業者の言いなりとなり、買いたたかれるのがオチです。
基本的な車の買取り相場の調べ方は2つあります。
✔一括査定サイトの相場確認機能を使う方法
✔カーセンサーで自分の車と同じ条件の車を見つけて参考にする方法
詳しい方法は以下の記事で解説しています。
修復歴は隠さず伝えるべし
必ず伝えるようにしてください。
もし修復歴を隠すと、その事実が判明したときに賠償させられる可能性があります。
これを瑕疵担保責任と言います。
それではうまく交渉して利益を多くとれても一瞬でパーになってしまいます。💦
なので、絶対に隠さずに伝えましょう。
それじゃあ、すべての傷を言わないと賠償させられてしまうの？
傷がどこにあるかなんてすべて言う自信ない。。
大丈夫です。
車のフレームなどの骨格にかかわる部分以外の箇所は特に言わなくても大丈夫です。
以下の箇所に修復歴がある場合はしっかりと伝えましょう。
純正オプション品などがある場合はアピールすべし
純正オプションでナビゲーションシステム・・・
純正オプションであるレザーシート・・・
純正オプションであるサンルーフ・・・
純正オプションは基本的にあればあるほど良いですが、今あげた3つは特に市場で人気があるのでアピールしましょう。
人気があるという事はその分高く売れるという事なので、その分高く買い取ってくれます。
また、レザーシートは見た目をよくするために磨いておくとよいです。
これらの装備がある場合、車本体の価値が上がるので、必ずアピールしましょう。
愛車を大切にしてきたということをアピールすべし
大切にしてきたということが伝われば、査定業者も安心して買い取ることができます。
大切に使われてきたようだし、メンテナンスもきちんとされているだろう。安心だ・・。
このような感じで、安心を売ることができ、高価買取を狙うことができます。
本気で車を売りたいということをアピールすべし
本気で売りたいという事が伝わらないと、買取業者は限界の査定額で勝負してきません。
なぜなら、買取業者は他の買取業者との価格競争を生み出すためです。
なので、むやみに買取価格を教えたくないという事情があります。
さらに、一括査定を利用してはいるものの本心は「愛車の価値を知りたいだけ」という方も多いのでなおさらです。
そこで、
2週間後に新車が来るので、なるべく早く売らなければならないんです。
割と困ってます。
などと本気で売りたいということをアピールします。
さらにアドバイス💡
自分に決定権があるという事のアピールもあった方が良いです。
あら、うちの家庭事情で乗り換えあんてできるわけないでしょ！
などと奥さんに言われてしまったらこの話は即破断となります。
そこで、自分に決定権がある事を伝えることが大切です。
私の車ですので、金額が良ければ売りたいです。
このような一言を言えば、自分に決定権があるということが分かります。
相見積もりしていると揺すりを掛けるべし
買取業者としては、査定に来ても車を買取ることができなければ、損をすることになります。
※普通は出張査定も店舗査定も無料で行います
このような事情から何としてでも買い取ろうとしてきます。
ここで、
実は、相見積もりをしているんです
買取り額は120万円でした。
このような感じで揺すりを掛けます(笑)
この査定の前の査定で出された査定額の20%増し位で揺すると良いでしょう。
初めての査定の場合はこの記事↓で買取相場の算出方法を解説しているので、そこで算出された金額の20%増しで揺すりましょう。
今後もお付き合いの可能性がある事を伝えるべし
今後もそちらを利用したい
等と利用する旨を伝えることで、業者としては1回だけではなく何度も利益をとれることになります。
今回多少高く買い取っても今後もあるので大きな目線で見れば利益は大きくなるという事です。
つまり、今後のお付き合いの可能性を示すことで、買取り額をアップさせられるかもしれません。
ぶっちゃけ、交渉するのがめんどくさい人はどうすれば・・
ぶっちゃけます。
7つの交渉術があるとしても、実際問題、一括査定ってメンドクサイですよね。
いくつもの査定業者の相手をし、そのたびに7つの交渉術を実践し・・。
高価買取の為とはいえ、なかなか重い腰が上がらない方もいると思います。
そのような方にお勧めしたいのが、複数の買取業者から自分に一番合ったオススメの業者を紹介してくれるサービスです。
この時も査定はあるので、完全ストレスフリーとはいえませんが、買取業者を選ぶ手間が省け、査定もたったの1度で済みます。
この記事↓で詳しく説明しています。
まとめ
車一括査定には7つの交渉術がある事をお伝えしました。
以下の7つを実践すれば、高額買取に少しでも近づくと思います。
損をしないようにぜひ実践しましょう。
✅自分の車の買取り相場を知るべし
✅修復歴は隠さず伝えるべし
✅純正オプション品などがある場合はアピールすべし
✅愛車を大切にしてきたということをアピールすべし
✅本気で車を売りたいということをアピールすべし
✅相見積もりしていると揺すりを掛けるべし
✅今後もお付き合いの可能性がある事を伝えるべし
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